做自動下料鋁合金切割機，報價后客戶為什么不給回復呢？

為什么客戶在初次詢盤后，就不回復？

為什么客戶在報價后就徹底沒了消息？

為什么聊的好好的客戶說不理我就不理了？

其實這三個問題的本質都在于，我們在銷售自動料鋁合金切割機過程中拋出信息（產品、報價、公司資質等）之后，卻收不到客戶的反饋。這就像蝙蝠，判斷飛行軌跡的方向靠的是反射回來的超聲波， 沒了客戶的反饋，失去了成單的前提不說，也不知道應該怎么調整切入點來指導接下來的工作。這個問題一直是很多做自動鋁合金切割機銷售員的痛點 ，尤其是新人面臨的難題。

 

出現這種情況，主要有幾種原因：

1、客戶選供應商。估計應該同時把他的需求發給了N家不同公司的銷售，讓他們都報價，這樣第一階段，在產品、價格方面作初步篩選。 

2、客戶有穩定供應商。說白了，就是對現有的供應商不太放心了，想先把你儲備在這里（作個備胎），萬一現有供應商不老實，就直接換。

3、壓價手段。基于第1、2點的基礎上，他想選購最合適的設備，但價格一定要低，現有供貨的供應商，也得逼迫你降價，不然我就給你換掉；咱們的同行若價格比我們低，但我們的質量好，這也可能是客戶未來對我們壓價的籌碼。

所以，現在我們的位置是比較尷尬，太多不確定因素，真的很傷心…

但是，努力不一定成功，不努力，一定不會成功。